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飆馬商學院

創新招商引資八式

來源:未知       作者:admin       時間:2020-03-31 14:45

變不利為有利,化腐朽為神奇,是中國智慧的最高境界。

 

倘若不是這場疫情,或許很多人沒有意識到,中國的企業是如此有韌性,大環境不利,企業「八仙過海」,各顯神通,走出了不一樣的發展之路。

 

昨天,中央政治局要求全國各地在疫情下創新招商引資,飆馬產業地產借鑒其他行業的優秀做法,移植到招商引資上,希望能給到招商人一點幫助。

 

正文:

 

 

第一式:

一線招商做主播、在線推介答疑惑

疫情期間,央視為火神山、雷神山施工開設了直播專欄,工地上的「叉醬」、「藍忘機」、「嘔泥醬」迅速走紅。作為國內工程機械行業的龍頭企業,中聯重科(000157)土方機械在快手平臺舉辦了一場「公益high購夜直播」活動,高峰時觀看人數超過9萬,一個半小時內賣出620臺挖掘機。

在園區圈,在線推介會屢見不鮮,招商人員素顏出鏡,和企業家「屏對屏」,直播招商、在線簽約。

事實上,招商引資和購買挖掘機一樣,是一個低頻次、單一受眾的行為,企業家不會因為看了一場直播就去當地投資,但其對于挖掘潛在客戶,以及彰顯的區域創新力對提升園區知名度大有好處。

 

可復制性:10

招商效果:2

 

 

第二式:

老大出面做網紅,圈粉企業來追捧

「百萬CEO進直播間,老板爭當李佳琦」,已經成為疫情期直播界的一道奇觀,比較有名的是林清軒創始人孫來春,平生第一次直播帶貨,直播2個小時帶貨40萬元,相當于一個一線城市門店倆月的銷量。疫情中,林清軒全體員工All in 線上,銷量居然達到了同期的145%。

 

在招商引資中,相比于一線招商人員,一把手出面無疑更有「牌面」,平日只能在新聞聯播中看到的領導走進直播間,與企業家同屏互動,一能展示政府「求賢」的誠心和熱情,二能拉近政企關系,傾聽彼此心聲;三是能讓企業家從頂層的角度,真正了解政府的規劃與政策導向。

可復制性:4

招商效果:10

第三式:

一個好漢三個幫,報團取暖招大商

 

3月8日,天貓女王節期間,還是林清軒,攜手紅蜻蜓、妙可藍多、萊紳通靈以及明星藝人一起「為戰疫一線的女性助力」。期間,孫來春與紅蜻蜓品牌創始人錢金波、萊紳通靈創始人沈東軍,妙可藍多董事長柴琇,通過淘寶直播連線的方式,互相打通粉絲群體,為彼此助力。

 

困難時期,不僅是企業,招商也要抱團取暖,差異化的地方政府/園區可以組成「招商聯盟」,通過聯合舉辦線上招商推介會,將各家的招商資源進行整合再分配,以求效率最高。

 

可復制性:5

招商效果:8

 

第四式:

跨界變身服務商,潛在客戶看鏈上

 

疫情期間,一些企業利用積累的流量,跨界到其他業務,并取得了一定成功,比如中石化轉型賣菜,提供「不下車、不開窗,一鍵送到后備箱」的貼心服務,受到車主熱捧。目前中石化擁有30668座自營加油站,要是全面鋪開,妥妥的生鮮之王...

 

對園區而言,最寶貴的流量便是入駐企業,疫情期間,許多行業供應鏈會發生重構,短時間內無法恢復生產力的供應商會被移除,也會有新的供應商加入。園區把重心放在企業服務上,多和企業交流,多了解企業上/下游遇到的問題,再以園區龍頭企業為源頭,吸引其上/下游的新加入者,即服務了園區企業,又完成了招商引資,一舉兩得。

 

可復制性:6

招商效果:7

 

第五式:

園區借力高科技,招商引資靠數據

 

在抗疫戰中,大數據發揮了極為重要的作用,比如醫療大數據,在態勢研判、人員流動統計方面不僅為公共衛生管理部門提供了重要參考,并在醫療服務方面為民眾提供諸多便利。

 

一場疫情讓增量的獲取變得困難,傳統的「人脈招商」、「本地招商」一時無法推進,這將倒逼園區重新審視「數據」的重要性,或是利用大數據、云計算、人工智能等技術建立招商數據庫,或是向代理機構購買相關數據、產業地圖等,再按數據進行針對性招商。

 

可復制性:8

招商效果:4

 

第六式:

一哭二鬧三上吊,土到極致就是潮

 

「會哭的孩子有奶吃」,這話可能有點極端,但在疫情期間,「會哭的孩子」著實都過得不錯,西貝老板賈國龍哭訴賬上資金撐不過三個月,回頭便獲得浦發銀行北京分行的4.3億元授信;老鄉雞董事長束從軒手撕員工聯名信,放言砸鍋賣鐵也要保員工,馬上獲得中信銀行提供的1億貸款,就在前天,老鄉雞還開了一場「200塊」土味發布會,宣布進軍全國市場、獲得銀行10億授信貸款和戰略投資、計劃新增招聘5000人....

 

在非常時期,招商工作也需要適度的「取巧」,正面也好、側面也罷,讓上級管理部門和企業了解你的難處和決心,既能在企業面前樹立起正面形象,打響知名度,又能獲得上級主管部門的「重視」,以及獲得一些資源上的傾斜。

 

可復制性:3

招商效果:10

 

 

第七式:

蜘蛛精神結人脈,社群營銷新時代

 

疫情之下,很多零售企業快速切換用群賣貨方式,以應對疫情帶來的對到店產生的影響。一些品牌商也快速推出了合伙人模式,雖然模式五花八門,但其初衷也是用微信、群賣貨。

 

浙大網新集團副總裁黎恒在接受園區在線采訪時曾表示,做園區,就和蜘蛛結網一樣,最重要的是建立起人脈圈層(主要指高端人脈,具有決策權的人和有資源渠道的人),此外,基于招商人士社交平臺也是重要的招商手段之一,目前各類產業通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺都是基于這種產業社交服務的優秀平臺。

 

可復制性:9

招商效果:7

 

 

第八式:

線上線下齊發力,O2O揭棺而起

 

在疫情的影響下,新零售被按下暫停鍵,O2O在經歷行業低迷和大洗牌階段后再次爆發,這次,被疫情催熟的O2O服務和被市場檢驗的O2O的技術無疑更具競爭力。

 

眾所周知,O2O的核心是流量,對于互聯網企業而言,一個注冊用戶1000萬的產品,即使沒有任何盈利,其估值也可以達到數億美元,在一個信息爆炸、注意力缺失的時代,流量意味著用戶的關注度,有流量,全盤皆活。在招商引資中,可通過線上線下相結合的方式,先通過微信、微博等社交媒介傳播,疫情穩定后,再通過交流會 / 考察 / 游學等將流量導入線下,通過良好的線下體驗提高招商成功率。

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